Vender no es fácil. La labor comercial es una de las más desafiantes que existen en el mundo laboral. Necesitas una combinación de habilidades técnicas, inteligencia emocional, constancia y sobre todo, una actitud mental a prueba de balas. La venta es un campo donde, al igual que en el deporte, no siempre gana el más talentoso, sino el que mejor trabaja.

Todos conocemos a Cristiano Ronaldo, no hay debate en que él junto con Lionel Messi han dominado el fútbol durante 20 años. Messi con su talento natural y Cristiano con su esfuerzo, determinación y mentalidad. No solo han alcanzado el nivel más alto, sino que han sabido mantenerse durante muchos años en la élite gracias a su ética de trabajo.

La venta: Mucho más que habilidad innata

En la venta, tendemos a pensar que solo las personas con habilidades sociales naturales pueden destacar. Sin embargo, la realidad es que, aunque el carisma y la empatía son importantes, la capacidad de vender está mucho más ligada a la persistencia y la preparación.

Los vendedores exitosos, bajo mi punto de vista, no nacen, se hacen. Así como Rafael Nadal, un referente para el deporte de nuestro país, ha demostrado ser un profesional disciplinado, ha sabido explotar todo su potencial a través del esfuerzo constante. Los grandes vendedores también saben que su éxito no depende solo de su habilidad para comunicarse, sino de su dedicación diaria. Cada llamada, cada reunión, cada cierre de venta es una oportunidad para aprender y mejorar.

El poder de creer en ti

Una de las características más importantes de un buen vendedor es la confianza en sí mismo. Cuando un comercial se enfrenta al rechazo (algo inevitable en esta profesión), la confianza es lo que le permite seguir adelante y no desmotivarse. Al igual que en el fútbol, ​​el éxito no siempre llega en el primer intento. Para vender, hay que estar dispuesto a fallar una y otra vez, ajustando la estrategia y aprendiendo de cada error.

Diego Pablo Simeone resume esto con una de sus frases más icónicas: “Si se cree y se trabaja, se puede”. Creer en ti mismo y trabajar con dedicación son los pilares para alcanzar el éxito en cualquier campo.

El trabajo duro es el camino

Si bien el talento puede abrir puertas, es el trabajo duro lo que te permite cruzarlas. La labor comercial es una maratón, no una carrera de velocidad. Los vendedores más exitosos no son los que empiezan fuerte, sino los que saben mantenerse firmes a lo largo del tiempo. Al final, cuando quieres correr una maratón debes entrenar, con ganas o sin ellas; en esto mi padre, atleta de pequeño y maratoniano de mayor, nos podría aconsejar mejor.

La mentalidad del éxito

Para triunfar en la venta, debes estar dispuesto a esforzarte más que los demás y a mantenerte positivo incluso cuando las cosas no van como esperas. En la vida, ​​una actitud mental positiva puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

No importa cuantas veces escuches un «no», lo importante es seguir creyendo en ti y en tu capacidad para vender. Porque al final del día, lo que separa a los grandes vendedores del resto no es su talento, sino su determinación. No se trata de ser el más talentoso, sino de ser el más perseverante.